Voorbeeldproject Human resources consulting

Uitdenken van een verloningsysteem om de B2B sales prestatie te verhogen

Bij deze opdracht werden eerst de rol van de verkoopteams en de doelstellingen van het nieuwe verloningsysteem gedefinieerd. We hebben speciaal aandacht besteed aan de verwachtingen van de verschillende stakeholders (management, verkoopteams, de klanten van onze klant). Na deze etappe, werden de voorziene verloning en de mix tussen een vast en een variabel gedeelte gedefinieerd voor elke categorie. Om hiertoe te komen, hebben we rekening gehouden met de markt, de activiteit en de situatie eigen aan het bedrijf. Een eenvoudig en pragmatisch verloningsysteem werd ontwikkeld om het gedrag van de verkoopteams te sturen. De processen en de administratieve taken verbonden aan het nieuwe verloningsysteem, werden gedefinieerd, samen met het communicatieplan als voorbereiding op de implementatie.